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ジャンル: ビジネス  >  ビジネス  >  仕事の技術  >  販売術
エスキモーに氷を売る 魅力のない商品を、いかにセールスするか

エスキモーに氷を売る 魅力のない商品を、いかにセールスするか ‐ 魅力のない商品を、いかにセールスするか

 (著)  / 中道暁子 (訳)
定価 : ¥172869pt)
出版社 : きこ書房
発行年月 : 
ISBNコード : 9784877710583
ページ数 : 299P
平均評価 : 2.5 レビュー数 : 2
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目次

商品には、あってはまずいところに欠点があるもの/顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む/顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする/少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う/ミスにボーナスを出す/自社の商品が、われわれを救うことはない/「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える/顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る/エド・ゲルスソープのルール/一つだけのセグメントへのマーケティング/リサーチにだまされない/クライアントをヒーローにする/「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告/買わずにいられない商品をつくる/どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか/すてる顧客を選べ/60万ドルと3万2000ドル、どちらを選ぶ。

内容紹介

観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。

著者紹介

中道 暁子
東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている

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    ネタバレ

    エスキモーに氷は売りませんw

    さん
    タイトルのような内容ではなく、「誰も欲しがらない商品」をどのように売り込むべきかという内容。観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティングを実体験を元に記載した1冊。 この本のキーワードになっている「ジャンプ・スタート」という言葉には「思い切った手段で活性化させる、活を入れる」といった意味。停滞気味のセールスやマーケティング、さらに商品や会 ... »続きをみる
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    1(1)
    ネタバレ

    タイトルに惹かれて買いましたが…

    さん
    タイトルに惹かれて買いましたが、正直失敗でした。。。エスキモーに氷は売りません。(笑)
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