ブクレポ
ブクレポってどんなサイト?
login_header
新規登録(無料)
login_header
ようこそゲストさん 
  • ログイン
  • ブクレポとは?
  • ヘルプ
  • ホーム
  • 本をさがす
  • ブクレポをさがす
  • ユーザをさがす
poseさん 
0 あり!
あり!
このブクレポを評価しよう!あり!とは?
+5あり! +5あり!を取り消す +5あり! +3あり! +3あり!を取り消す +3あり! +1あり! +1あり!を取り消す +1あり!
このブクレポにあり!した人
コンサルタントである著者の話。… »
book_report_header

書誌データ

ビジネス
日経BP企画
2002年 04月 発売
244P
9784931466654

内容紹介

「顧客は神様」と言いながら、社員にノルマを強要。読まれない日報を熱心に書かせる。世界一の通信技術を持ちながら、「足で稼ぐ」...やっぱり変です、日本の営業。精神論だけでは、営業は成功しません。勝つ営業には、組織的な戦略を持った経営論が必要なのです。組織で売るためのノウハウを伝授。

著者紹介

宋 文洲:1963年中国山東省栄成県生まれ。中国東北大学卒業後に、1985年に国費留学生として来日。北海道大学工学部で博士号を取得して帰国しようとしたが、天安門事件の発生などで断念。就職した札幌市のソフト会社がすぐに倒産、自ら開発した建築・土木解析ソフトを売り歩き、その利益をもとに1992年ソフトブレーン設立。2000年12月に東証マザーズに上場。現在、同社代表取締役会長。営業改革用パッケージ・ソフトなどで注目を集め、SAPジャパン、富士通、日本アイ・ビー・エムなどとの業務提携も進んだ

目次

第1章 やっぱり変だよ、日本の営業マンの姿(あなた方は害虫よ/エリート営業マンの「凄腕」 ほか)/第2章 営業のたくさんの「なぜ」(なぜ、日本製品は売れたか/なぜ、営業のせいにするのか ほか)/第3章 真実に目を向けよう(裸のモノ作り企業/顧客は神様ではない ほか)/第4章 効率的な営業を実現するために(eセールスマネージャーの使命とは/CRM、SFAという仕組み ほか)/第5章 常識や習慣にとらわれないために(ストーン・キャット/東京は米国の二個分 ほか)

日本の営業の仕方は独特であり、…

5

日本の営業の仕方は独特であり、無駄だらけ。アフター5を大事にし、それがないとやっていけないという外からの視点から話が進んでいきます。
+5あり! +3あり! +1あり!
book_report_footer

ブクレポの輪

ブクレポの輪とは?

このブクレポへコメント

 この書籍のブクレポ

ブクレポはまだありません。

この書籍のブクレポを書いてみましょう!

  宋文洲の書籍のブクレポ

ブクレポはまだありません。

宋文洲の書籍一覧へ