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書誌データ

ビジネス
きこ書房
2000年 07月 発売
299P
9784877710583

内容紹介

観客動員数最下位の全米プロバスケットチームを、最弱のまま高収益チームへと変貌させた奇跡のマーケティング。どんな分野の、どの商品にも、どの企業にも適用できる目からウロコが落ちる驚くべき手法。

著者紹介

中道 暁子:東京大学文学部英文科(英語英米文学専修課程)卒業後、出版社に勤務し、約6年間英和辞典の編集に関わった。現在は、フリーランスで英語関係の辞書の編集や翻訳に携わっている

目次

商品には、あってはまずいところに欠点があるもの/顧客一人ひとりに、もう少し買ってくれるように直接頼む/顧客が買おうと思い立つ少し前に、アプローチする/少額だが、非常に目につくお金をクレージーなアイディアに使う/ミスにボーナスを出す/自社の商品が、われわれを救うことはない/「テロリスト・グループ」をつくり、状況を変える/顧客が買いたがる商品だけ売る、少しだけ多く売る/エド・ゲルスソープのルール/一つだけのセグメントへのマーケティング/リサーチにだまされない/クライアントをヒーローにする/「わが社ではいつもそうやってきた」は、何かが間違っている最初の警告/買わずにいられない商品をつくる/どうすれば、バックルームを顧客のための部署にできるか/すてる顧客を選べ/60万ドルと3万2000ドル、どちらを選ぶ。

タイトルに惹かれて買いましたが…

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タイトルに惹かれて買いましたが、正直失敗でした。。。エスキモーに氷は売りません。(笑)
+5あり! +3あり! +1あり!
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エスキモーに氷は売りませんw
hanakoさん
4
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